小鹰电商运营笔记

电商运营要进行全年的销售计划制定，制定好目标才能有力的执行！有几个重要的点提前说一下：一、做预算一定要分析同行竞品，竞店，尤其是竞品！制定年度销售额，离不开单品的爆款的制定，单品爆款的制定离不开竞品的销量等因素！二、做爆款有个基础思路，就是快速打扫战场三、做爆款计划的时候，要找对对标竞品而不是竞店四、对单品爆款营销预算费用，最高不能超过50%，出现问题，要及时止损，每天观察数据找原因！五、如果全店 read more

好了，开始第一章！什么是广告文案？！也许有人会问，做电商运营为什么要看这本书，之前讲过编辑思维，做电商运营就要有编辑描述产品的能力，这需要很强的文案功底！其实一份好的详情页极其需要这方面的功力！开始正题。 “文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”—-茱蒂丝.查尔斯广告人员的目的是销售产品，而不是做艺术家，如果在画面漂亮、幽默和销售之间去做选择，切记一定是后者为主！ 这是前辈的忠告！我并 read more

电商运营本质还是生意，所以一定要了解背后的逻辑关系，方向对了，方法对了，做起事来才会有意义！不然你再怎么努力，结果都是不好的:> 那电商运营背后的逻辑到底是什么呢：1.明确你是做什么生意的 2.你想卖给谁（你销售的目标群体是谁）3.他们为什么要在你这里购买？以上三点一定要想清楚，再开始你的生意！不管是线下还是线上都是如此！ 下面我们再讲一下店铺定位的问题： 一、品类定位： 1、品类容量 ① read more

记得杜子建之前说过，现在的电商运营要有编辑思维。 这句话，现在领悟越来越深，但是何为编辑思维呢？举个例子： 咱们看系列节目<<故宫>>，会不会觉得很吸引人，但是你仔细想过，为什么看这个节目会这么上瘾么，按理说，现在的年轻人其实很难静下来去欣赏这类节目！原因其实很简单，其实就是一个电商运营详情页! 开头的吸引中间的欲望当一个悬念抛出的时候，又适时的帮你解答了你脑海中的疑问音乐 read more