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电商运营必学工具之直通车系列课No4测试期-测词

一、测词计划遇到的四种情况1）验证词的真假2）不确定这个词和产品是否匹配3）纠结哪个词更适合这个款的标题4）词库里哪些词是产品的主打词 测试就是用最快的方式得到一个结果，不让自己再纠结. 测词计划方法：唯一变量原则+4种方法 测词方法：1、验证真假，在原计划里投放这个词，这个词投放到前三屏承受范围内。2、拿不准这个词是否和产品匹配。分开或者新开计划只投这个词。3、有一个款10个词要选6个词，将这1 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No3测试期-测图

一、测图计划方法：唯一变量原则+5步骤① 建直通车测图计划②添加创意图ABCD③创意方式改为轮播④AB组形式测土方法⑤重构ABCD创意图 只添加关键词，流量智选不开，人群不开智能出价，促进点击 30%创意方式：改为轮播 AB组测图方法：四张图分两组，A和B (标注：这个其实更适合标品的操作思路，原理理解后灵活操作。譬如服装类非标品，可能都不需要文案，只需要测图片)A组两张图：构图相同，文案不同B组 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No3测试期-测款

这期开始进入直通车实质的测试阶段！ 分三个阶段： 一、测款计划的方法：唯一变量原则 为什么需要测款？ 如：① 不知道哪个款好卖 ② 预算不足，不能推所有的款 ③ 最短时间验证目标款哪几种情况不需要测款？ 如：① 没有选择，只有这款 ② 认定某个款就是今年爆款 测款方法：唯一变量原则+9个步骤 唯一变量原则：想验证哪个因素，就把其他条件设定成一样，只把想验证的那个条件设定成不一样！ 九个步骤：① 选 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No2

一、 Roi计算公式=总成交金额/广告总花费 投产盈亏点=1/利润率（假设利润率是30%）=1/0.3=3.33 分析指标：Roi和投产盈亏比较，赚钱就开，不赚钱就不开 结果：多个单品盈利销量提升原理：单品直通车赚钱多个单品直通车赚钱全店所有产品直通车赚钱思维：不是学具体的轨迹，而是目标和思维 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No1

一、首先需要建立商品的黄金词库 生意参谋直通车推荐 二、人群标签精准化设置 自定义组合人群标签 宝贝定向人群（最精准的人群标签是这个）店铺定向人群（其次是这个群人，也比较精准）行业定向人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）基础属性人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）达摩盘人群（这个标签还是不错的，拉新or收割都会不错的）系统推荐人群这个要根据目标制定，是做拉新还是做收割！根据目的确定计划，很重要 read more
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<<文案创作完全手册>>随笔No6 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半

下面列出了文案写手应该询问哪些跟产品、广告观众或文案目的有关的正确问题。 一、提出与产品有关的问题 1）产品的特色跟功效是什么？（务必列出完整的清单） 2）哪一项功效最为重要？ 3）产品在哪些方面有别与竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些特色优于竞争对手？） 4）假如产品跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的？ 5）这项产品与哪些科技抗衡？ 6）这项产品有哪些方面 read more
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<<文案创作完全手册>>随笔No5 抓对卖点，写出热卖文案

这篇文章对电商 运营十分重要，请耐心阅读:> 雷蒙直言”广告的目的就是卖产品，没有其他借口可言“ 很多新手文案人，都会有很多的疑惑，譬如文案应该长一点，还是短一点，据说大众都懒得都超过3段的文案，这是真的么？你应该设计一些噱头、口号式标语或性感的模特来吸引读者注意么？还是应该专注产品本身？假如你的产品优势跟竞争对手方法比起来胜出不多，你还应该强调这项优势么？还是应该专注在使用这项商品的一般性 read more
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<<文案创作完全手册>>随笔No4 你的文案，读者真的能看懂么？

之前工作的原因，中断了一段时间，今天继续！其实，对于电商运营而言，文案的重要性也会变得越来越重。我之前很排斥牛皮癣很多的首图，但是随着对文案的领悟越来越深，感觉到了文字的强大。换位思考，当你真正决定下单的时候，你会考虑自己得到的价值，最直观让大脑有反应的是文字。好了，继续学习。电商运营们，准备好。 这篇的主题是《如何写有“沟通”效果的文案》 查尔西.雷蒙教授曾经做过一个实验，证明广告越简单易懂，效 read more
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转贴：淘宝运营直通车标签的说明

gnomon备注：个人觉得里面的标签建立这个思路挺好，值得学习！ 每个产品都有对应的精准人群。今天帖子也是对应的精准人群为 刚学车的新手。 在讲之前先花点时间给大家简单的聊下直通车， 直通车的作用个人总结了总共有4点，当然每个人有 每个人的总结经验，如果有不同思路的欢迎在下面评论纠正，小白我虚心学习。 作用A 销量提升：已知人群需求挖掘流量的工具，有了流量才能保证销量的增加。扩展标题覆盖不了关键词 read more