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电商运营必学工具之直通车系列课No2

一、 Roi计算公式=总成交金额/广告总花费 投产盈亏点=1/利润率（假设利润率是30%）=1/0.3=3.33 分析指标：Roi和投产盈亏比较，赚钱就开，不赚钱就不开 结果：多个单品盈利销量提升原理：单品直通车赚钱多个单品直通车赚钱全店所有产品直通车赚钱思维：不是学具体的轨迹，而是目标和思维 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No1

一、首先需要建立商品的黄金词库 生意参谋直通车推荐 二、人群标签精准化设置 自定义组合人群标签 宝贝定向人群（最精准的人群标签是这个）店铺定向人群（其次是这个群人，也比较精准）行业定向人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）基础属性人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）达摩盘人群（这个标签还是不错的，拉新or收割都会不错的）系统推荐人群这个要根据目标制定，是做拉新还是做收割！根据目的确定计划，很重要 read more
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<<文案创作完全手册>>随笔No6 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半

下面列出了文案写手应该询问哪些跟产品、广告观众或文案目的有关的正确问题。 一、提出与产品有关的问题 1）产品的特色跟功效是什么？（务必列出完整的清单） 2）哪一项功效最为重要？ 3）产品在哪些方面有别与竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些特色优于竞争对手？） 4）假如产品跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的？ 5）这项产品与哪些科技抗衡？ 6）这项产品有哪些方面 read more
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<<文案创作完全手册>>随笔No5 抓对卖点，写出热卖文案

这篇文章对电商 运营十分重要，请耐心阅读:> 雷蒙直言”广告的目的就是卖产品，没有其他借口可言“ 很多新手文案人，都会有很多的疑惑，譬如文案应该长一点，还是短一点，据说大众都懒得都超过3段的文案，这是真的么？你应该设计一些噱头、口号式标语或性感的模特来吸引读者注意么？还是应该专注产品本身？假如你的产品优势跟竞争对手方法比起来胜出不多，你还应该强调这项优势么？还是应该专注在使用这项商品的一般性 read more
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<<文案创作完全手册>>随笔No4 你的文案，读者真的能看懂么？

之前工作的原因，中断了一段时间，今天继续！其实，对于电商运营而言，文案的重要性也会变得越来越重。我之前很排斥牛皮癣很多的首图，但是随着对文案的领悟越来越深，感觉到了文字的强大。换位思考，当你真正决定下单的时候，你会考虑自己得到的价值，最直观让大脑有反应的是文字。好了，继续学习。电商运营们，准备好。 这篇的主题是《如何写有“沟通”效果的文案》 查尔西.雷蒙教授曾经做过一个实验，证明广告越简单易懂，效 read more
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转贴：淘宝运营直通车标签的说明

gnomon备注：个人觉得里面的标签建立这个思路挺好，值得学习！ 每个产品都有对应的精准人群。今天帖子也是对应的精准人群为 刚学车的新手。 在讲之前先花点时间给大家简单的聊下直通车， 直通车的作用个人总结了总共有4点，当然每个人有 每个人的总结经验，如果有不同思路的欢迎在下面评论纠正，小白我虚心学习。 作用A 销量提升：已知人群需求挖掘流量的工具，有了流量才能保证销量的增加。扩展标题覆盖不了关键词 read more
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今日头条广告计费方式到底选择CPC还是CPM?

　　你可以从如下因素考虑： 　　你的预算是多少？ 　　如果你的广告每天的预算是大额预算，比如上万，甚至更多，建议你选择cpm，这种大额预算是可以支撑cpm，支撑每日广告的推广时长。如果你每天广告预算只有1K，如果选择cpm，庞大的信息流估计让预算一个小时就会花完，连半天都不能支撑。 　　此时，有人会说，我加大预算投cpm不就行了，你当然可以这样做，你难道不考虑转化量和转化成本，你想过你的营销型页面 read more
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销售利润率和成本利润率的区别

作为电商运营，销售利润率和成本利润率的区别还是需要知道的 销售利润率指的是一定时期内的销售利润总额与销售收入总额之比，而且是一个大于0而小于1的实数。它表明单位销售收入获得的的利润，反映销售与利润的关系。成本利润率指的是一定时期内的销售利润总额与销售成本总额之比，而且是一个大于0的任何实数。它表明单位销售成本获得的利润，反映成本与利润的关系。如：某家电超市购进一批某品牌电视机，每台电视机的进价为6 read more
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电商运营必须要知道的电商术语大全！

电商运营必须要知道的电商术语大全！ 一、电商目前存在的几种模式 【B2B模式】： Business to Business-企业对企业，例子：阿里巴巴、慧聪网。 【B2C模式】： Business to Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，走秀网。 【C2C模式】： Customer to Customer－个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。 【C2B模式】： Cu read more