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电商运营必学工具之直通车系列课No6推广期-爆款收割计划

一、爆款收割计划目的运营理论：拉新 留存 转化收割本质上就是一个转化的过程转化就是针对对我们产品有兴趣的客户，进行二次触达（拉新是第一次触达）所以，直通车爆款收割计划的目的是：让这些留存客户进行转化 二、爆款收割计划设置场景选择“日常销售-促进成交”推广方式“标准推广-自定义”选择要收割的爆款宝贝添加直通车关键词，流量智选词包前期先关闭，后续直通车账号稳定后，如果需要更多关键词可以考虑再打开（根据 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No5推广期-拉新引流计划

一、直通车拉新引流计划的目的用低PPC拉新精准人群，进行打标签 二、直通车拉新引流计划的设置场景选择“新品推广-潜力明星”推广方式选择，标准自定义营销场景也可以选择“自定义”选择宝贝-新品平台选择 移动端 标准投放流量智选要关闭，促进点击 人群这里要选择：① 宝贝人群全选 50%②店铺人群全选 50% (这里要考虑一个问题，就是我们的目的是为了拉新，所以其实可以所有人群都选，老客户也可以选择)③行 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No4测试期-测词

一、测词计划遇到的四种情况1）验证词的真假2）不确定这个词和产品是否匹配3）纠结哪个词更适合这个款的标题4）词库里哪些词是产品的主打词 测试就是用最快的方式得到一个结果，不让自己再纠结. 测词计划方法：唯一变量原则+4种方法 测词方法：1、验证真假，在原计划里投放这个词，这个词投放到前三屏承受范围内。2、拿不准这个词是否和产品匹配。分开或者新开计划只投这个词。3、有一个款10个词要选6个词，将这1 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No3测试期-测图

一、测图计划方法：唯一变量原则+5步骤① 建直通车测图计划②添加创意图ABCD③创意方式改为轮播④AB组形式测土方法⑤重构ABCD创意图 只添加关键词，流量智选不开，人群不开智能出价，促进点击 30%创意方式：改为轮播 AB组测图方法：四张图分两组，A和B (标注：这个其实更适合标品的操作思路，原理理解后灵活操作。譬如服装类非标品，可能都不需要文案，只需要测图片)A组两张图：构图相同，文案不同B组 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No3测试期-测款

这期开始进入直通车实质的测试阶段！ 分三个阶段： 一、测款计划的方法：唯一变量原则 为什么需要测款？ 如：① 不知道哪个款好卖 ② 预算不足，不能推所有的款 ③ 最短时间验证目标款哪几种情况不需要测款？ 如：① 没有选择，只有这款 ② 认定某个款就是今年爆款 测款方法：唯一变量原则+9个步骤 唯一变量原则：想验证哪个因素，就把其他条件设定成一样，只把想验证的那个条件设定成不一样！ 九个步骤：① 选 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No2

一、 Roi计算公式=总成交金额/广告总花费 投产盈亏点=1/利润率（假设利润率是30%）=1/0.3=3.33 分析指标：Roi和投产盈亏比较，赚钱就开，不赚钱就不开 结果：多个单品盈利销量提升原理：单品直通车赚钱多个单品直通车赚钱全店所有产品直通车赚钱思维：不是学具体的轨迹，而是目标和思维 read more
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电商运营必学工具之直通车系列课No1

一、首先需要建立商品的黄金词库 生意参谋直通车推荐 二、人群标签精准化设置 自定义组合人群标签 宝贝定向人群（最精准的人群标签是这个）店铺定向人群（其次是这个群人，也比较精准）行业定向人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）基础属性人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）达摩盘人群（这个标签还是不错的，拉新or收割都会不错的）系统推荐人群这个要根据目标制定，是做拉新还是做收割！根据目的确定计划，很重要 read more
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<<文案创作完全手册>>随笔No6 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半

下面列出了文案写手应该询问哪些跟产品、广告观众或文案目的有关的正确问题。 一、提出与产品有关的问题 1）产品的特色跟功效是什么？（务必列出完整的清单） 2）哪一项功效最为重要？ 3）产品在哪些方面有别与竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些特色优于竞争对手？） 4）假如产品跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的？ 5）这项产品与哪些科技抗衡？ 6）这项产品有哪些方面 read more
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<<文案创作完全手册>>随笔No5 抓对卖点，写出热卖文案

这篇文章对电商 运营十分重要，请耐心阅读:> 雷蒙直言”广告的目的就是卖产品，没有其他借口可言“ 很多新手文案人，都会有很多的疑惑，譬如文案应该长一点，还是短一点，据说大众都懒得都超过3段的文案，这是真的么？你应该设计一些噱头、口号式标语或性感的模特来吸引读者注意么？还是应该专注产品本身？假如你的产品优势跟竞争对手方法比起来胜出不多，你还应该强调这项优势么？还是应该专注在使用这项商品的一般性 read more