小鹰电商运营笔记

电商促销有很多的玩法，其中有一个是第二件半价，也就是五折，这个的目的是什么呢？ 就我个人而言做一下解读！ 一、第二件半价 ，相当于7.5折，价格便宜是其一，还有就是连带率是2，比一件7.5要多卖出一件 二、第二件才开始打折，目的性是必须购买第二件(也就是门槛设定)，问题是，客户当初只想买一件，现在为了折扣需要挑选第二件，是不是需要把店铺逛一下呢？ 这个的目的性非常重要！ 大家明白了么？ 喜欢电商的 read more

筹备期过后，就是直通车的测试期 测试期间（新品期）的数据参考要留意，对应如下： 一、点击量：这个代表的是引流的能力，花钱速度越快，代表越有可能成为爆款 二、点击率。越高肯定越好，一般不能低于5%，最好高于行业的1.5倍 三、收藏加购率 > 10% 四、什么叫数据好？ 这个是判断的依据，譬如：① 引流能力好，点击率好，收藏，加购好，这个一定要重点推② 引流能力好，点击率一般，收藏，加购一般，做引流款 read more

作为淘宝的电商运营，关于淘宝的搜索排名决定因素，您一定要了解： 一、点击率二、转化率三、收藏率、加购率（10%是最少）四、退货率，这个经常被忽视，一定要注意五、增长率六、UV价值（销量/访客数=转化率*客单价） read more

转自派代网，电商独角兽！直通车的人群是今年派代上提到比较多的，大家都认识到了人群的重要性，但是对于人群的诸多细节，你们真的知道吗，你们又是如何测试人群的？我听过比较多的，也是一些培训机构教的方法：把所有一级标签分别圈出，统一溢价跑数据筛选，好的数据再组合测试；这种方法，不严谨！！！测出的结果不精准会导致误判。还有不少老车手总会疑惑为什么总有几个人群跑不出去，或者展现很少？这都是因为他们没有理解直通 read more

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一、直通车销量明星的目的主打爆款，在按销量展示的位置得到曝光，流量确定性！（客户既然按销量，那对于喜欢按销量购买的客户是有很大帮助的），是爆款产品，流量的一个助推器作用！这个宝贝一定是店铺销量最好的宝贝！ 二、直通车销量明星的设置智能词包工具打开！出价从0.3开始出！ 三、直通车销量明星的问题销量明星投放的位置：搜索结果页的首位和第11位销量排名第1-10竞价第一位销量排名第11-20竞价第11位 read more

一、直通车助推搜索的目的影响搜索权重的指标：1、店铺权重（店铺层级）2、宝贝权重（主要指宝贝销量+动态评分）3、关键词权重（主要指关键词的点击率+关键词的转化率）直通车如何助推搜索？1、直通车能给我们带来销量，计入销量权重2、直通车能提升宝贝关键词的点击率和转化率3、销量提升带动店铺层级提升直通车背后的人群和搜索的人群是，同一个场景人群 二、直通车助推搜索的设置场景，自定义 标准推广-自定义投放方 read more

一、直通车品牌词推广计划的目的运营就是拉新、留存、转化的过程（倒三角）品牌词主要是做留存、转化这两个环节留存转化就是为了维护我们的老客，做老客户的转化！有些产品的新品很适合标题加上品牌词，这样老客搜索结果页更容易看到。 二、直通车品牌词推广计划的设置标准推广自定义标准投放 流量智选包关闭智能出价 目标-促进点击人群标签–重点做收藏、加购重点做店铺定向人群，浏览未购买，放入购物车，购买过 read more

淘宝官方给出的解释是：亲，淘宝活动级别为：S级、A+级、A级、B级、C级，目前活动级别仅代表活动流量大小，没有特殊意义。 网友给出的仅供参考：S级属于平台级别，活动爆发量以亿为单位来计算，618年中 1000多亿，双11大促2000多亿，双12，38女王节和年货节也都是S级，S级活动爆发起来根本不是复小活动能比的了的，当然这个对卖家的要求也很高A+(A)级属于入口级别，聚划制算，淘抢购这种单次爆发 read more

一、低价引流计划的目的低价引流原理：只适合店铺宝贝品类多，利润高，单价低这类型的店铺通过低价拉新，由于客单低参加营销活动的可能性就大，配合营销活动，提升间接成交，提升客单，形成转化！所以直通车低价引流目的：用低价拉新人群，配合店铺全店营销，从而转化！ 二、低价引流计划的设置场景选择“自定义场景”推广方式为自定义投放方式“标准投放”投放平台：移动和站外，因为是低价策略，站外是打开的地域投放，还是要精 read more