买家需求分析，对于现在的电商运营来说是至关重要的技能。
因为只有知道需求，才能对话！
需求基本就两种：解决问题 or 提升体验！
Eg: 水管坏了，脱发，这类需要表达的是效果和结果（迅速帮你解决问题）！
Eg: 新衣服，玩具，化妆品等这类属于提升体验（没有他也行，有了它体验更好，这类产品要表达使用前后的对比）！
简单的判断方法：试想一下如果没有它，生活能不能继续？
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分析买家需求两个部分：
一、判断需求方向(结果？体验？)
二、了解真实的购买目的（譬如一句话形容出来，追问5个为什么等等）
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如何分析使用场景：
一、关键词
二、评价
三、常识
找到所有问题，如何解决就是你的差异化卖点。
当然还需要分析用户画像等，因为用户分析十分重要，后续单独出一篇文章介绍。
最后还是祝电商运营们，大麦大麦大麦！