分类： 淘宝电商系列课

作者：策划鼠链接：https://www.zhihu.com/question/313073191/answer/615910634来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 在回答此问题之前，先问你个问题？消费者为什么会购买？要知道花钱是个很严肃的行为，所以我们花的每一笔钱都会认真，也许你会说有时我们花钱并非很有逻辑，但我想说的，任何感性和理性的消费，背后都隐 read more

电商运营小鹰 提高转化率：① 秒杀② 限时折扣③ 优惠券④ 赠品 提高客单价：① 优惠套餐② 满N元(件)换购③ 满N件减价④ 第二件半价(7.5折) 当然还有很多玩法，陆续完善:>,电商运营们加油~~~ read more

电商运营小鹰 现在大家都在做产品的分析，譬如差异化，定价等等，确实很重要，但是我们也要了解一下买家的决策过程。 首先我们要清楚我们的目标对象是谁，产品是卖给谁的，他们为什么买，为什么会选择我们购买等等。解决这几个问题的目的在于，可以做更有针对性的说服策略！ 电商运营都很清楚标品的玩法，首选销量，其次价格，然后赠品，如果所有空间都没有了，就很难靠这个产品拿下高点！这里面就有很严格的决策逻辑，我们试图 read more

常用的8种品牌定位策略 转自黑小指，如有冒犯，请联系站长删帖 品牌定位，就是在夹缝里求生。 市场不乐观啊，要有夹缝求生的姿态。 这样才可能活下去，才能一席之地。如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。 1、强势定位策略 如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可 read more

转自百度 关于价值的一定信念、倾向、主张和态度的观点。起着行为取向、评价标准、评价原则和尺度的作用。一个人的价值观，受其所处社会历史条件、社会地位、教育水平等诸多因素的影响。 read more

电商运营现在越来越重视客户维护，自然离不开积分的设计，但是如何计算积分价值，可能没有太多思路，下面说一下我的想法。 其实积分的设计就需要结合利润率和营销成本的，譬如利润率30%，营销成本5%，那一个积分就是0.05分！ 这么说，可能就更清楚了，假设消费金额和积分是1：1兑换，换句话消费100元（100个积分）会得到5元的价值反馈，那就是一个积分的价值是多少？ 5/100=0.05! 知道一个积分的 read more

转自张亮-Leo♂​ （如有冒犯，请联系站长删帖） Step1：先想清楚，为什么要为这个站点建立会员积分系统。首先明确，会员和积分是两个完全独立的系统。我接下来用用图片来说明这些内容。 1、对于会员系统来说，要先弄清楚会员的定义是什么，这里很容易弄混2个概念，User 与 Member（如，航空公司常旅客计划面向的常旅客是Member，而坐飞机的人是User）。对于网站来说，User read more

在以前的文章“如何规划会员体系-积分体系”中有部分涉及到过会员积分的介绍，鉴于不断的有朋友来咨询积分相关的问题，在今天的这篇文章里我再对积分做一个详细的讲解。 但积分规则的设定最终还是根据公司业务的形态来决定的，在这里我主要针对两个核心概念：积分成本和积分价值来展开全文。 一、定义积分成本 积分成本的定义通常有两种形式即：固定成本和浮动成本。 固定成本以往多用于传统企业，比如足浴连锁、美容美发等机 read more

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