分类： 淘宝电商系列课

一、测词计划遇到的四种情况1）验证词的真假2）不确定这个词和产品是否匹配3）纠结哪个词更适合这个款的标题4）词库里哪些词是产品的主打词 测试就是用最快的方式得到一个结果，不让自己再纠结. 测词计划方法：唯一变量原则+4种方法 测词方法：1、验证真假，在原计划里投放这个词，这个词投放到前三屏承受范围内。2、拿不准这个词是否和产品匹配。分开或者新开计划只投这个词。3、有一个款10个词要选6个词，将这1 read more

一、测图计划方法：唯一变量原则+5步骤① 建直通车测图计划②添加创意图ABCD③创意方式改为轮播④AB组形式测土方法⑤重构ABCD创意图 只添加关键词，流量智选不开，人群不开智能出价，促进点击 30%创意方式：改为轮播 AB组测图方法：四张图分两组，A和B (标注：这个其实更适合标品的操作思路，原理理解后灵活操作。譬如服装类非标品，可能都不需要文案，只需要测图片)A组两张图：构图相同，文案不同B组 read more

这期开始进入直通车实质的测试阶段！ 分三个阶段： 一、测款计划的方法：唯一变量原则 为什么需要测款？ 如：① 不知道哪个款好卖 ② 预算不足，不能推所有的款 ③ 最短时间验证目标款哪几种情况不需要测款？ 如：① 没有选择，只有这款 ② 认定某个款就是今年爆款 测款方法：唯一变量原则+9个步骤 唯一变量原则：想验证哪个因素，就把其他条件设定成一样，只把想验证的那个条件设定成不一样！ 九个步骤：① 选 read more

一、 Roi计算公式=总成交金额/广告总花费 投产盈亏点=1/利润率（假设利润率是30%）=1/0.3=3.33 分析指标：Roi和投产盈亏比较，赚钱就开，不赚钱就不开 结果：多个单品盈利销量提升原理：单品直通车赚钱多个单品直通车赚钱全店所有产品直通车赚钱思维：不是学具体的轨迹，而是目标和思维 read more

一、首先需要建立商品的黄金词库 生意参谋直通车推荐 二、人群标签精准化设置 自定义组合人群标签 宝贝定向人群（最精准的人群标签是这个）店铺定向人群（其次是这个群人，也比较精准）行业定向人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）基础属性人群（如果预算足够，这个人群适合拉新）达摩盘人群（这个标签还是不错的，拉新or收割都会不错的）系统推荐人群这个要根据目标制定，是做拉新还是做收割！根据目的确定计划，很重要 read more

gnomon备注：个人觉得里面的标签建立这个思路挺好，值得学习！ 每个产品都有对应的精准人群。今天帖子也是对应的精准人群为 刚学车的新手。 在讲之前先花点时间给大家简单的聊下直通车， 直通车的作用个人总结了总共有4点，当然每个人有 每个人的总结经验，如果有不同思路的欢迎在下面评论纠正，小白我虚心学习。 作用A 销量提升：已知人群需求挖掘流量的工具，有了流量才能保证销量的增加。扩展标题覆盖不了关键词 read more

　　你可以从如下因素考虑： 　　你的预算是多少？ 　　如果你的广告每天的预算是大额预算，比如上万，甚至更多，建议你选择cpm，这种大额预算是可以支撑cpm，支撑每日广告的推广时长。如果你每天广告预算只有1K，如果选择cpm，庞大的信息流估计让预算一个小时就会花完，连半天都不能支撑。 　　此时，有人会说，我加大预算投cpm不就行了，你当然可以这样做，你难道不考虑转化量和转化成本，你想过你的营销型页面 read more

作为电商运营，销售利润率和成本利润率的区别还是需要知道的 销售利润率指的是一定时期内的销售利润总额与销售收入总额之比，而且是一个大于0而小于1的实数。它表明单位销售收入获得的的利润，反映销售与利润的关系。成本利润率指的是一定时期内的销售利润总额与销售成本总额之比，而且是一个大于0的任何实数。它表明单位销售成本获得的利润，反映成本与利润的关系。如：某家电超市购进一批某品牌电视机，每台电视机的进价为6 read more

电商运营必须要知道的电商术语大全！ 一、电商目前存在的几种模式 【B2B模式】： Business to Business-企业对企业，例子：阿里巴巴、慧聪网。 【B2C模式】： Business to Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，走秀网。 【C2C模式】： Customer to Customer－个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。 【C2B模式】： Cu read more

所有电商运营，都知道一个非常重要的点，就是测款!如果款式没有选对，你再怎么发力都是加深对自己的伤害而已！下面简单说下测款的步骤： 首先说一下大原则，这个不光是测款有用，对很多测试都具有很大的指导意义,即：唯一变量原则!就是在其他唯独完全相同的情况下，把需要测试的那个维度，变成不同！这样在相同条件下，测试出来的结果才是准确！步骤： 一、找词，找出你测试需要的词，这个词是和产品紧密相关的 二、新建一个 read more