分类： 电商运营之营销篇

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买家决策过程分析

电商运营小鹰 现在大家都在做产品的分析，譬如差异化，定价等等，确实很重要，但是我们也要了解一下买家的决策过程。 首先我们要清楚我们的目标对象是谁，产品是卖给谁的，他们为什么买，为什么会选择我们购买等等。解决这几个问题的目的在于，可以做更有针对性的说服策略！ 电商运营都很清楚标品的玩法，首选销量，其次价格，然后赠品，如果所有空间都没有了，就很难靠这个产品拿下高点！这里面就有很严格的决策逻辑，我们试图 read more
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常用的品牌定位策略

常用的8种品牌定位策略 转自黑小指，如有冒犯，请联系站长删帖 品牌定位，就是在夹缝里求生。 市场不乐观啊，要有夹缝求生的姿态。 这样才可能活下去，才能一席之地。如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。 1、强势定位策略 如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可 read more
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电商小鹰浅谈积分价值计算公式

电商运营现在越来越重视客户维护，自然离不开积分的设计，但是如何计算积分价值，可能没有太多思路，下面说一下我的想法。 其实积分的设计就需要结合利润率和营销成本的，譬如利润率30%，营销成本5%，那一个积分就是0.05分！ 这么说，可能就更清楚了，假设消费金额和积分是1：1兑换，换句话消费100元（100个积分）会得到5元的价值反馈，那就是一个积分的价值是多少？ 5/100=0.05! 知道一个积分的 read more
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电商人浅谈会员与积分系统的关系

转自张亮-Leo♂​ （如有冒犯，请联系站长删帖） Step1：先想清楚，为什么要为这个站点建立会员积分系统。首先明确，会员和积分是两个完全独立的系统。我接下来用用图片来说明这些内容。 1、对于会员系统来说，要先弄清楚会员的定义是什么，这里很容易弄混2个概念，User 与 Member（如，航空公司常旅客计划面向的常旅客是Member，而坐飞机的人是User）。对于网站来说，User read more
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玩转会员积分需要掌握的两个概念：积分成本与积分价值 作者：Mykite （转发此作者，如有冒犯请联系我删帖）

在以前的文章“如何规划会员体系-积分体系”中有部分涉及到过会员积分的介绍，鉴于不断的有朋友来咨询积分相关的问题，在今天的这篇文章里我再对积分做一个详细的讲解。 但积分规则的设定最终还是根据公司业务的形态来决定的，在这里我主要针对两个核心概念：积分成本和积分价值来展开全文。 一、定义积分成本 积分成本的定义通常有两种形式即：固定成本和浮动成本。 固定成本以往多用于传统企业，比如足浴连锁、美容美发等机 read more
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电商人 确实应该了解一下这个营销理论

比例偏见 比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。 中文名比例偏见外文名Proportion bias比例偏见的在营销中的具体案例 1、换购 与买1000的锅送50的勺子相比，买1000的锅加1元换购50的勺子更能打动人。第一种情况：客户会拿1000元的锅与50元的勺子做对比，优惠了5%； read more
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电商9种促销的常用玩法

盘点9种电商促销玩法 此文章转自知乎“多走一步”，如有冒犯请作者联系本站。 一、基础玩法 1.满减 是为了拉高客单价，应该再目前的客单价基础上往上抬一点，让消费者可以够得着的再多买一点。 有直接满减和优惠券的方式。优惠券比直接满减要好。将欲取之必先与之，一上来领了一张优惠劵你总想着把他用掉。 2，赠品 对于一些工厂控价的大品牌产品，是不能随意降价的，所以只能用赠品来争抢消费者。 赠品怎么定？看赠品 read more