营销中经常提到的情绪和心理,对实际应用的意义

今天看到一段话,我觉得对电商运营来说还是有深层含义的: 懒惰可以说是一种情绪或心理状态的一种表现。懒惰通常指动力不足、懒惰劳动、懒惰行为或完成任务的无兴趣。在营销的角度来看,懒惰影响消费者的购买决策和懒惰消费者可能会选择延迟购买行为,对和比较产品或服务缺乏兴趣。营销者需要认识到这种懒惰的行为,并采取措施激发消费者的兴趣并推动购买行为。 营销策略中可以采用以下方法来解决懒惰消减费者: 1.提供方便、 read more

老板一定要看,5分钟深度剖析电商运营到底要做什么,不要再被骗!

今天就来说说,真正的电商运营是做什么工作的。 首先,老板要的是销售额、利润率、用户数等指标的增长,我觉得这个应该大部分的老板都不会否认。那好,我们就来拆解一下如何达成这几个指标,首先GMV也就是销售额=展现量X点击率X转化率X客单价,这个公式是所有线上电商运营提及最多的,那我们先来说一下展现量。 展现量对于2004注册第一个淘宝店的我来说,是最重要的指标,甚至超过了点击率、转化率,这个不难理解,一 read more

人群如何划分,划分的依据是什么?

1. **潜客(潜在客户)** – **定义及划分依据**: – 潜在客户是指那些有可能购买企业产品或服务,但尚未产生购买行为的人群。划分依据主要是基于一些行为迹象和市场调研所显示的可能性。例如,他们可能对产品相关的内容表现出兴趣,像在网页上浏览了产品介绍页面、在社交媒体上关注了品牌的产品推广账号、订阅了产品相关的资讯邮件等。这些行为表明他们对产品或服务有一定的关注度,但还 read more

抖音上热门方法之放大敏感关系

说在前面,什么是敏感关系?人是一个社会动物,人跟人之间的关系很多天然就是矛盾的。eg:婆媳关系,直男和作女,舔狗和女神,绿茶和渣男!这些关系没有标准答案,所以就注定争论不休!!!切记,没有标准答案的事情,就注定会产生站队,只要产生战队,就注定会争论不休!!! 所以既然争论不休,那就是天然的话题点! 只有有人愿意去看,愿意去聊的内容,才是有流量的内容!因为这样就会产生互动! eg:你发一个视频举案齐 read more

抖音上热门方法之使用萌宠元素

说在前面,不管是男女老幼,对小孩和宠物都有天然的亲近感 尤其是宝妈对孩子,年轻人对宠物骨子里的喜欢 所以让宠物or孩子出镜对做抖音有很大的加成作用,如果在能配合一些娱乐元素,那效果就是乘法了。 eg:宠物拟人化,包包成人化等等,譬如和宝宝聊成人话题,譬如俄乌战争等,就会有喜剧效果 还有就算宠物不当主角也可以当背景。也就是宠物也好,宝宝也好只要出现就行,哪怕是背景。 注意,拍宠物要高清和使用暖光,展 read more

抖音上热门方法之蹭热点

说在前面,抖音的日活用户总数是不变的,也可以说相对恒定。所以某一个时间节点热点流量大,其他流量池流量就会少。 所以做抖音上热门,最重要的一个核心就是: 选题 eg:健身的流量池可能就100w,但是选择蹭热点刘根宏,你的流量池可能是1个亿,体量完全不同。 结论就是:拍什么比怎么拍重要100倍 所以拍视频的一个重点就是,如何把自己行业和热点有效的衔接起来。一、抖音搜索框下拉找热点二、找和你行业相关、人 read more

免费体验活动的目的到底是什么?

从营销角度来看,免费体验的目的主要有以下几个方面: **一、吸引潜在客户** 1. 扩大品牌知名度 – 通过免费体验活动,可以让更多的人了解到培训班的存在。在体验过程中,参与者会接触到培训班的品牌标识、宣传资料以及工作人员的专业服务,从而对培训班留下印象。这种曝光有助于提高品牌知名度,为后续的营销活动打下基础。 – 例如,在学校周边发放免费体验课的传单,吸引学生和家长的注意 read more

社群营销,先引流还是直接裂变?值得思考的问题

引流策略可以包括内容营销、社交媒体推广、广告投放等,旨在将用户从其他渠道引导至目标平台裂变,或称病毒式营销,是一种通过用户自身的社交网络,将产品或服务的信息迅速传播给更多潜在用户的市场营销策略。 在市场营销中,先引流再裂变与直接整合引流和裂变策略各有优劣,具体哪种方式更适合取决于产品类型、目标市场、现有资源以及营销策略的整体规划。以下是对两种方式的具象说明及适合的产品类型分析: 一、先引流再裂变 read more

朋友圈文案的写作要点,切记不要过于详细!

对于微信朋友圈渠道的引流,要简洁明了地传达主要信息,避免过于繁琐。你可以这样设计文案: “初中生家长注意啦!揭秘高效英语学习方法论,助力孩子快速提分!现在推出基础套餐,限时限量优惠,只需XXX元!名额有限,先到先得!想了解更多豪华套餐、VIP套餐及更多优惠,请点击链接了解详情:[链接] 赶快行动吧,让孩子的学习更上一层楼!” 这样的文案既突出了基础套餐的限时限量优惠,又提示了家长有更多套餐和优惠可 read more

适合微信vx群的五种转化方案,直接套用即可

以下是几种加入营销方法的转化方案,旨在吸引更多初中生家长入群并购买课程: 方案一:“初中生提分特惠,揭秘高效英语学习方法论,助力快速提分!前100名入群家长,只需99元即可获得价值500元的《英语方法论》精华课程!名额有限,先到先得!” 方案二:“初中生提分特惠来袭!揭秘高效英语学习方法论,让孩子轻松提分!现在入群,前50名家长可享受半价优惠,只需299元即可解锁全套《英语方法论》课程!赶快行动吧 read more

解决信任的几种具象策略!让转化率提高N倍

信任是顾客向消费者转变的重要一个环节! 以下我将结合具体例子,更详细地阐述解决用户顾虑并建立信任的方法: 1. 提供低价试用或引流产品 例子:一家新成立的护肤品品牌为了吸引顾客并建立信任,推出了“小样试用装免费领取”活动。用户只需支付少量运费即可获得多款明星产品的试用装。通过这种方式,用户可以在无风险的情况下体验产品的质地、香味和效果,从而对产品产生初步的信任和好感。 2. 展示用户评价和案例 例 read more